本文摘要：3月28日，以“One More Choice 广告新花样，投入新的自由选择”为主题的WPS2017营销峰会在北京三里屯通盈中心洲际酒店极致告一段落，来自品牌、渠道和代理商的高管齐聚一堂，联合亲眼了WPS全新营销平台的公布以及年度奖项的问世。

3月28日，以“One More Choice 广告新花样，投入新的自由选择”为主题的WPS2017营销峰会在北京三里屯通盈中心洲际酒店极致告一段落，来自品牌、渠道和代理商的高管齐聚一堂，联合亲眼了WPS全新营销平台的公布以及年度奖项的问世。截至2016年12月，WPS Office全球用户月活超强2亿（PC+移动），在国有大型企业市场的占有率超过87%。此外，67%的白领和学生等新生代用户日常用于WPS，移动版WPS的海外用户比例亦约大约40%。环绕可观的、低收益的活跃用户群，WPS仍然只是一个办公工具，而早已沦为一种智能化的生活方式，为品牌搭起起精准的营销场景。

爆炸办公生态 作为享有自律知识产权的“中国原创”的代表，在过去近30年中，WPS以持之以恒的匠人精神，一步一步坚实地攻占了Office办公软件市场。在桌面办公领域，WPS的产品与服务已全面覆盖面积政府、国企等大型商业的组织、中小微企业及个人用户。在规模扩展的同时，WPS的商业化进程也在加快。

金山软件近期发布的2016年度业绩公告表明，集团2016年全年营收约人民币82.82亿元，同比快速增长46%。其中，办公软件、云服务及其他业务的全年营收为人民币12.88亿元，而WPS用户流量的货币化能力强化是收益快速增长的最重要原因。

去年一整年，WPS整体收益保持高速快速增长，商业化收益同比快速增长100%，PC商业日活跃量约5000万，移动商业日活跃量约3000万。享有市场份额绝对优势的WPS，正在释放出来更大的势能。打造出场景营销入口 用户是一切活动的基础。在WPS的2亿全球用户中，平均值每天的用于时长PC末端低约3小时，移动末端约20分钟，每一天，由WPS创立、编辑和共享的文件数量为3亿。

用户黏性强劲、活跃度低，并维持着强大的增长势头，这使得WPS的日追加用户数高达150万。从行业来看，56.7%的用户是白领精英，33.1%来自政府、央企、金融等企业，10.2%的是学生群体，这些用户是国内最具备消费潜力的群体。当构建了充足多的办公场景与应用于，用户可以在WPS已完成办公全部环节的工作后，WPS度互动性，WPS打造出的办公场景，正在沦为一种心智影响力，而用户在这个场景中的每一个“痛点”，都可以沦为品牌运用的营销机会。

一个个办公场景，沦为了一个个营销入口。用户画像的营销想象力 人的某些市场需求，要在特定的场景下才不会被唤起，寻找这些场景，并在场景中对应消费者的市场需求，品牌就寻找了机会。用户价值是一切营销的起点和起点。

彻底谈，场景营销的核心要义是满足用户在特定场景下的“立即”市场需求，建构“立即”利益，以此为基点，为广告主建构特定场景下的营销解决方案，才是场景营销的显然价值所在。这就是为什么在WPS内部，仍然特别强调“让读者广告沦为服务用户的一种方式，升华营销解决方案”。比如说一下：中午12点，正在文学创作的你接到一条信息“午休啦，送来你一张咖啡券！”；下午4点，WPS客户端经常出现一个温馨提醒“您早已在线倒数力战2个小时了，维护好你的眼睛让它们睡觉一会儿吧！”；晚上10点，你还在办公室，进着电脑用WPS软件处置工作事务，屏幕装填出有一个消息窗口“加班费的你艰辛了！送来你一张微信券”。

这样的内容，正好符合了你彼时的市场需求。在整个营销过程中，WPS并没正面提到产品信息，得出的都是用户当下的必须，这使得用户没实在被“广告”，反而乐意拒绝接受其获取的信息，并在心理上竖立了对品牌和产品的信任。以场景为营销的入口，以产品为中心的传统思维向以人为中心改变，将适合的信息在适合的时间通过适合的渠道传输给适合的消费者，精妙地渗透到用户的心里，这就是最差的营销。

要获取这样精准的营销解决方案，关键在于对用户市场需求的了解理解及定位。为此，WPS市场需求协助广告主理解其用户并提高广告投放效果。通过数据搜集、建模、分析，从海量数据中提供并过滤器有价值的洞察，用作建构有价值的内容。同时，标签化用户产于，根据他们的不道德属性展开区隔，分析有所不同人群之间的联合属性，创建人群间的联系并应用于先前的广告投放。

用年龄和性别区分用户只是初级的数据分析，在WPS，可以根据有所不同市场展开精细的用户画像，分析其不道德属性、兴趣属性、消费行为等。以消费能力为事例，通过数据分析可以得知70%以上的WPS人群用于的是1000元以上的中端及高端手机；80%以上的用户居住于在沿海繁盛地区或一二线城市；83%以上的用户专门从事的是IT、公务员、法律、金融、广告等行业，11%左右的用户是大学生、及大学毕业生等高等教育群体。这样的用户画像是效果营销的基础。

2016年“双十一”期间，WPS参考淘宝商品分类体系，使用预计义规则计算出来用户对各子分类的兴趣，用作投入天猫广告。通过动态的数据指导效果，天猫广告推展期间超过近14亿次曝光量及超高成单比例。环绕抽象的用户画像，创新享有了政治宣传力。2016年小米秋季新品发布会，WPS根据目标人群的特点和关注点，策划了前期加压、发布会直播当天竖井、以及发布会后销售转化成的统合传播，更有了大约300万用户采访。

大数据时代仅次于的创意就在于，人们可以通过持续地搜集及管理海量数据，大大调整优化数据模型来理解大脑无法处置的数据间关系，在面临决策和辨别的十字路口时，得出结论更加高效的解决方案。移动互联“二次进步” 在互联网移动简化的浪潮下，WPS打造出的办公场景也在伸延。自2011年起，WPS就公布了第一代WPS Officefor Android。同年，智能手机的出货量首次多达PC出货量，中国手机出货量约4.55亿，其中智能手机出货量超过1.18亿，多达以往历年的总和。

2011~2015年间，WPS移动末端用户数基本维持每年2～3倍的速度飞快快速增长。截至2016年12月，WPS仅有在Android移动端的月活用户数之后多达1亿；在苹果App Store效率类应用于排行榜上，WPS也可谓下载量仅次于、最热门的创作-办公工具，多次远望引荐榜单、挤身“年度精选辑”。

不仅如此，WPS的海外用户数也在持续快速增长，迄今已覆盖面积全球逾200个国家和地区，无论在美国、欧洲，还是在俄罗斯、印度，都是用户尤为倚赖的日常移动办公APP。2016年底，一体化的WPS+和云服务落地，先后通车了在线模板、在线素材库、稻壳（海量Office文档资源共享平台），并重新加入了云实时和云协同等功能，建构了“末端+云服务”的整体架构，确实为用户构建了团队创作、云端协作。及时调整战略、升级产品、延伸平台，WPS在移动互联时代构建了“二次进步”。

新的棋局早已铺开，WPS将与品牌广告主，合作伙伴、亿万用户一起，塑造成场景营销未来。

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